Miten hinnoitella tapahtumalippu oikein? Näin saat lipun myytyä nopeasti ja hyvään hintaan

Et pääsekään tapahtumaan ja haluat myydä lipun eteenpäin? Silloin tärkein kysymys on yleensä tämä: mikä on lipulle oikea hinta?

Liian korkea hinta voi estää kaupat kokonaan. Liian matalalla hinnalla taas menetät turhaan rahaa. Koska tapahtuman jälkeen lipulla ei enää ole arvoa, tavoitteena on löytää tasapaino: myydä lippu mahdollisimman hyvällä hinnalla, mutta saada se myytyä.

Liput vaihtoon -palvelussa on myyty ja laitettu myyntiin jo tuhansia tapahtumalippuja eri puolilta Suomea. Näiden tietojen sekä kansainvälisten tapahtumalippujen jälleenmyyntitutkimusten pohjalta olemme rakentaneet Hintavelhon: työkalun, joka auttaa löytämään lipulle sopivan myyntihinnan automaattisesti.

Mitkä asiat vaikuttavat tapahtumalipun hintaan?

Lipun oikeaan jälleenmyyntihintaan vaikuttavat erityisesti:

• tapahtuma ja esiintyjä

• tapahtuman tyyppi

• paikkakunta ja tapahtumapaikka

• tapahtuman ajankohta

• lipun alkuperäinen hinta

• lipputyyppi

• lippujen määrä

• alennuksen suuruus

• onko tapahtuma loppuunmyyty

Alla käymme läpi, miten nämä vaikuttavat käytännössä.

1. Suosittu tapahtuma myy paremmin

Kaikki tapahtumat eivät ole yhtä haluttuja. Suositut artistit, urheilujoukkueet ja esitykset menevät yleensä nopeasti kaupaksi myös jälleenmyynnissä.

Kysyntä voi muuttua nopeasti esimerkiksi:

• somehypen vuoksi

• medianäkyvyyden seurauksena

• loppuunmyynnin takia

• artistin tai joukkueen ajankohtaisen suosion vuoksi

Jos tapahtuma on erityisen suosittu, hinta voi olla lähellä alkuperäistä.

2. Tapahtuman tyyppi vaikuttaa kysyntään

Myös tapahtuman luonne vaikuttaa siihen, kuinka helposti lippu löytyy ostajalle.

Esimerkiksi:

• keikat ja festarit kiinnostavat eri yleisöä kuin teatteri

• urheilutapahtumien kysyntä vaihtelee paikkakunnittain

• opiskelijakaupungeissa live-tapahtumille löytyy usein enemmän ostajia

Tietyillä alueilla esimerkiksi jääkiekko, jalkapallo tai teatteri voivat olla erityisen suosittuja.

3. Paikkakunta ja tapahtumapaikka ovat tärkeitä

Isoissa kaupungeissa liput liikkuvat yleensä helpommin kuin pienillä paikkakunnilla.

Erityisen hyvin jälleenmyynti toimii usein:

• Helsingissä

• Tampereella

• Turussa

• Oulussa

Tunnettu tapahtumapaikka helpottaa myös myyntiä. Esimerkiksi Nokia Arena, Tavastia tai Kansallisteatteri ovat monelle tuttuja ja houkuttelevia paikkoja.

4. Milloin tapahtuma on?

Ajankohta vaikuttaa yllättävän paljon lipun myyntiin.

Jos tapahtumaan on vain muutama päivä, ostajilla voi olla jo muita suunnitelmia. Tällöin hinnan laskeminen parantaa merkittävästi mahdollisuuksia saada lippu myytyä.

Jos tapahtumaan on hyvin pitkä aika: myös tämä voi hidastaa myyntiä. Moni kiinnostunut on jo ostanut lipun, eikä muilla ole vielä kiirettä tehdä päätöstä.

Usein pieni alennus auttaa:

• saat lipun myytyä heti

• vältät riskin siitä, että lippu jää kokonaan myymättä

5. Lipun alkuperäinen hinta vaikuttaa

Kokemuksemme mukaan helpoimmin myyvät liput, joiden alkuperäinen hinta on noin 50–200 euroa.

Hyvin kallis lippu: vaikka alennus olisi suuri, kokonaishinta voi silti olla ostajalle liian korkea.

Hyvin halpa lippu: suuri prosentuaalinen alennus ei välttämättä tunnu ostajasta merkittävältä säästöltä.

6. Peruslippu myy helpoiten

Aikuisten normaalit liput liikkuvat yleensä nopeimmin.

Erityisryhmien liput, kuten:

• opiskelijaliput

• eläkeläisliput

• lastenliput

rajaavat usein ostajakuntaa enemmän.

7. Myy liput mieluiten pienissä erissä

Yksi tai kaksi lippua on yleensä selvästi helpoin myydä.

Moni ostaa:

• lipun vain itselleen tai

• itselleen ja toiselle henkilölle

Jos sinulla on useampi lippu, kannattaa harkita niiden myymistä erikseen.

Esimerkiksi:

• 4 lipun paketti voi olla järkevää pilkkoa puoliksi 2 + 2.

8. Kuinka suuri alennus kannattaa antaa?

Kansainvälisten tutkimusten ja oman datamme perusteella:

• alle 20 % alennus vaikuttaa usein melko vähän

• noin 20–40 % alennus lisää kiinnostusta selvästi

• yli 40 % alennus ei enää merkittävästi lisää myyntimahdollisuutta

Erittäin suuria alennuksia (yli 50 %) kannattaa käyttää vain silloin, kun:

• tapahtuma on aivan lähellä

• lippu on vaikeasti myytävä

• haluat varmasti saada lipun kaupaksi

9. Loppuunmyyty tapahtuma muuttaa tilanteen

Jos tapahtuma on loppuunmyyty, lipun voi usein myydä jopa alkuperäiseen hintaan.

Silti pieni alennus (10–20 %) voi auttaa erityisesti silloin, jos:

• tapahtumaan on enää vähän aikaa

• kysyntä ei ole aivan huipussaan

• paikka ei ole se halutuin

• tapahtuma on vasta kuukausien päästä

Hintavelho auttaa hinnoittelemaan lipun automaattisesti

Hinnoittelua helpottamaan rakensimme Liput vaihtoon -palveluun Hintavelhon.

Hintavelho analysoi:

• tapahtuman kysyntää

• ajankohtaa

• paikkakuntaa

• lipputyyppiä

• aiempia toteutuneita myyntejä

ja suosittelee hintaa, jolla lippu menee mahdollisimman todennäköisesti kaupaksi hyvällä tuotolla.

Hintavelho suosittelee hintaa myyntiputkessa kun lisäät lipun myyntiin. Hintavelho tekee myynnistä myös huolettomampaa, sinun ei tarvitse arvailla oikeaa hintaa itse.

Etsitkö edullisia tapahtumalippuja? Tilaa Huippudiilit

Jos haluat löytää ajankohtaisia ja hyvin edullisia lippuja omalta paikkakunnaltasi, kannattaa seurata Huippudiilejä.

Saat ilmoituksen, kun saataville tulee erityisen edullisia lippuja

• tälle päivälle

• huomiselle

• ylihuomiselle

Näin löydät helposti parhaat tarjoukset keikoille, urheiluun, teatteriin ja muihin tapahtumiin.

Tilaa Huippudiilit