Miksi tapahtumalippu ei mene kaupaksi? 7 yleisintä syytä

Olet laittanut tapahtumalipun myyntiin, mutta kukaan ei osta sitä.

Jos tapahtumalippu ei mene kaupaksi, syy löytyy lähes aina yhdestä asiasta: hinta ei vastaa sitä, mitä ostaja on valmis maksamaan.

Pelkkä tapahtuman suosio ei riitä. Lipun myyntiin vaikuttavat hinnoittelu, ajoitus, lipputyyppi, kilpailu muiden myyjien kanssa ja se, kuinka paljon ostaja kokee säästävänsä.

Tässä ovat yleisimmät syyt siihen, miksi tapahtumalippu ei myy.

1. Lipun hinta on liian korkea

Tämä on yleisin syy.

Moni yrittää myydä lipun samalla hinnalla, jolla sen itse osti. Ostajalle siinä ei kuitenkaan ole mitään hyötyä.

Jos tapahtuman ensisijaisessa myynnissä on edelleen lippuja saatavilla, ostaja valitsee lähes aina ensisijaisen myyntikanavan.

Jälleenmyynnissä ostajan pitää saada selkeä syy ostaa juuri sinun lippusi. Se tarkoittaa lähes aina alempaa hintaa.

Jos lippu ei mene kaupaksi, ensimmäinen ongelma on yleensä liian korkea hinta.

2. Alennus on liian pieni

5 % tai 10 % alennus ei useimmiten muuta ostajan päätöstä.

Jos alkuperäinen hinta on 100 euroa, 95 euroa ei tunnu ostajasta aidosti edullisemmalta.

Kun alennus ylittää 20 %, kiinnostus kasvaa selvästi.

40 % alennus tekee lipusta jo aidosti houkuttelevan.

Esimerkki:

• 100 € → ostaja miettii

• 80 € → ostaja kiinnostuu

• 60 € → ostaja toimii

Liian pieni alennus on yksi yleisimmistä syistä siihen, miksi lippu ei liiku.

3. Tapahtumaan on liian vähän aikaa

Kun tapahtumaan on enää pari päivää aikaa, ostajakunta pienenee nopeasti.

Ihmisillä on jo suunnitelmat valmiina. Mitä lähempänä tapahtuma on, sitä vähemmän potentiaalisia ostajia on jäljellä.

Jos tapahtumaan on alle kolme päivää:

• hintaa pitää laskea nopeasti

• myynti-ilmoitus pitää saada näkyville heti

• tavoite ei enää ole paras mahdollinen hinta vaan varma kauppa

Viime hetken myynti vaatii aggressiivisen hinnoittelun.

4. Myyt liian monta lippua yhdessä

Neljä lippua samassa paketissa näyttää hyvältä myyjän näkökulmasta.

Ostajan näkökulmasta se rajaa lähes kaikki pois.

Suurin osa ihmisistä etsii:

• yhden lipun itselleen

• kaksi lippua yhdessä

Kolmen, neljän tai viiden lipun paketit myyvät selvästi hitaammin.

Jos sinulla on useampi lippu, ne kannattaa lähes aina jakaa pienempiin osiin. Yksi tai kaksi lippua myy nopeimmin.

5. Tapahtuma ei ole loppuunmyyty

Jos tapahtuman järjestäjä myy edelleen lippuja, ostajalla ei ole kiirettä ostaa sinun lippuasi. Silloin ostaja vertailee hintaa.

Jos tapahtuma tai myymäsi lipputyyppi ei ole loppuunmyyty, sinun lippusi pitää olla selvästi halvempi vaihtoehto.

Muuten ostaja menee alkuperäiseen myyntikanavaan.

6. Lipputyyppi on vaikea myydä

Kaikki liput eivät ole yhtä haluttuja.

Helpoiten myy:

• tavallinen aikuisten peruslippu

• kaksi vierekkäistä paikkaa

• permantoliput

Selvästi hitaammin liikkuvat:

• VIP-liput

• opiskelijaliput

• eläkeläisliput

• erillään olevat paikat

• erikoispaketit

Mitä pienempi kohderyhmä lipulla on, sitä vaikeampi sitä on myydä.

7. Laitoit lipun myyntiin liian aikaisin

Voisi ajatella, että lippu kannattaa laittaa myyntiin mahdollisimman aikaisin. Näin ei aina ole.

Jos tapahtumaan on vielä puoli vuotta aikaa, ostajat eivät vielä tee päätöksiä. Aktiivisin ostaminen tapahtuu yleensä lähempänä tapahtumaa.

Liian aikainen myynti tarkoittaa usein sitä, ettei ostajia ole vielä liikkeellä.

Jos tapahtumaan on vielä paljon aikaa, hinnan pitää olla houkutteleva myyntiä varten.

Näin saat tapahtumalipun myytyä nopeammin

Jos lippu ei mene kaupaksi, tarkista nämä heti:

• Laske hintaa

• Nosta alennus vähintään näkyväksi säästöksi

• Myy useat liput erikseen

• Varmista, että olet ilmoittanut tarvittavat tiedot selvästi

• Reagoi nopeasti, jos tapahtuma lähestyy

Hintavelho auttaa löytämään oikean hinnan automaattisesti

Suurin virhe tapahtumalippujen jälleenmyynnissä on väärä hinnoittelu.

Siksi rakensimme Liput vaihtoon -palveluun Hintavelhon.

Hintavelho analysoi automaattisesti:

• tapahtuman kysynnän

• tapahtuman ajankohdan

• aiemmat toteutuneet myynnit

• paikkakunnan

• lipputyypin

• markkinatilanteen

ja suosittelee hintaa, jolla lippu menee tehokkaasti kaupaksi hyvällä tuotolla.

Sinun ei tarvitse arvailla, vaan Hintavelho hoitaa hinnoittelun puolestasi.

Usein kysytyt kysymykset

Miksi tapahtumalippu ei mene kaupaksi?

Yleisin syy on liian korkea hinta. Ostajalle ei synny riittävää syytä ostaa jälleenmyyntilippua.

Kuinka paljon hintaa kannattaa laskea?

Alle 10 % alennus ei yleensä riitä. Käytännössä 20–40 % alennus toimii parhaiten.

Kannattaako useampi lippu myydä yhdessä?

Ei yleensä. Yksi tai kaksi lippua myy selvästi nopeammin.